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2019黄精蝮蛇丸软胶囊时代

更新时间:2021-06-02 19:07:29
系列专题:2019中国营销
  目前国内基本生活物资的不断上涨,奥运会的来临,人们的生活节奏不断加快,人民币的不断升值,GDP超速增长,各行各业不断的受到各方面的压力。  

目前黄精蝮蛇丸企业所面临的不仅仅是办公楼涨价,国家强制的各项保险,员工的福利,工资.而更多面临的是生存的问题。  

现在看各大黄精蝮蛇丸论坛,兄弟们的口号好像都很统一了,会议营销我们仍继续,OTC我们仍坚持。好像是都不能做了一样,就我们还在苦苦坚持,苦苦死守。悲观的市场才会有如此的口号,毕竟现在市场越来越难做了。  

现在就有好多经销商说了,以前是投资少,见利快。现在难了,销量比以前大,投资成倍翻。就是利润越来越低了。员工工资福利不断上涨,市场维护的费用也越来越高,真的没法做了。故而做会议行销的改做OTC,以前运作OTC的改做会议。换来换去,还是那句话,市场难做!  

黄精蝮蛇丸的大时代自2008起开始。健字号黄精蝮蛇丸一统天下!  

国家强制要求药店不得销售食品批号功能黄精蝮蛇丸,给许多做擦边球的厂家和经销商带来了致命的打击,一些中小厂家纷纷出局。  

最近逛了几家大的药店,一进入黄精蝮蛇丸区呈现在眼帘的就是软胶囊的海洋。可以用‘可怕’两个字来形容,黄精蝮蛇丸剂型单一,功能重复,品牌相对集中。基本上一个厂家就是一个系列。少说10几品种,多则几十个。  

黄精蝮蛇丸市场严重过滥,供大于求。预示着黄精蝮蛇丸的操盘手门会在很狭小的空间里进行肉搏战。价格,质量,堆头,促销,品牌,广告,估计很快就会陷入大的价格战,促销战当中。  

中国消费者到底能消化掉多少黄精蝮蛇丸。。。。。。。500亿。。。。。700亿。。。。。  

那我们应该生产多少黄精蝮蛇丸呢?估计没人知道。  

深圳某老牌黄精蝮蛇丸企业,今年也推出了一系列的黄精蝮蛇丸软胶囊,前后大约有300种吧。两个分公司全国招商,自己两个实体生产企业还有为数不少的贴牌企业供货(其中一家为号称全亚洲前列的代加工企业)。依厂家介绍我估计这一家一年产值至少能达到200亿。不过目前具我所知招商情况也不是太好。只是有生产能力估计连千分之一都没生产到。  

全国著名的黑龙江某老牌药厂也开始了系列软胶囊的推广。生产能力就不用说了,几亿的产值还是有的。  

其它的就象西安,大连,广州等老的生产基地生产能力也为数不小。  

可见生产能力之巨,现在只要能卖的出去,可以说想要多少黄精蝮蛇丸都会有的。  

给做软胶囊市场的朋友一点建议:  

1. 要做的话,一定要做全国知名品牌,毕竟大品牌质量有保证。在同样没有广告支持的情况下,大品牌相对有一些购买号召力。而且具目前看进货折扣和globrand.com一些中小型厂家都一样。

2. 一定要根据自己的消化能力进货和选品种,首先药店进场时根据单品条码的,越多黄精蝮蛇丸进场费用则越多。并且黄精蝮蛇丸线越长,促销成本越大,库存和资金的需求也越大。

3. 尽量做好商超和日化店,毕竟国家政策随时在变。不知哪天药店不能进黄精蝮蛇丸了(已有传闻,刷卡店不能销售食品和黄精蝮蛇丸),给自己留条退路。

4. 软胶囊系列目前还没有几个厂家有广告支持的,终端是根本,陈列很重要。

5. 不能一味追求利润,员工一定要不断激励,不能因为市场不好做,就扣发这扣发那,越是经济不景气的时候,越得给员工打气。

6. 一定要进行促销,世界上没有任何黄精蝮蛇丸是摆在柜台上就能销售出去的。

7. 宣传进行力所能及的多样化。

8. 公益营销为主,系列黄精蝮蛇丸最需要的就是口碑。

9. 夏天的时候一定要注意防暑,一般软胶囊25度以上就会融化或黏在一起的。  

做系列黄精蝮蛇丸有一个优点,就是经过艰苦的开发市场后会做强做大。

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正好最近有一家著名的黄精蝮蛇丸企业让我帮他们做样板市场。我把整体思路和大家分享一下。

在样板市场我们招两个代理商分别走两条路线。会议营销和OTC商超线。

都是找的本城市最大,最强的代理商。

一:基本方针

最大限度的提高知名度,美誉度,走公益和亲情营销路线。逐步在OTC市场创造新的送礼黄精蝮蛇丸品牌,做到指名购买,定期购买,首选品牌。

二: 营销手段

1.软文章、公益活动。

2.终端、硬广告、促销活动。

3.(后期)电视品牌广告、电台专题片、小报。

4.会议销售

三:启动步骤

建立办事处 负责整体市场运营策划(需2周时间),代理商协调等。

洽谈代理商签订分销协议

协助代理商培训员工,分销黄精蝮蛇丸

广告软文拉动销售

维系终端客情

督导回款

因为所选的合作公司都是当地及周边地区最大的黄精蝮蛇丸销售公司,所以营销手段各有所长,渠道非常完善。基本不需亲临指导。具体营销方法就不班门弄斧了。

本着和代理商互惠互利的合作原则厂家提供如下支持即可:

广告支持

终端维护

活动组织

宣传物料

OTC各商超药店的进场费,必要的陈列费,店内广告张贴,新渠道,新市场的开发。

以上我们采用了典型的广告黄精蝮蛇丸操作方法,但我们多了会议这一渠道,也就最大限度的利用了广告的分散性,提高了渠道效应。也超越了会议黄精蝮蛇丸和广告黄精蝮蛇丸的不融合性和渠道限制。前期第一年我们投入100万元来打造市场,第一年回款的15%用于办事处拓展费用。第二年即不需要投资任何费用。办事处用回款额的固定点数即可运作。而且广告黄精蝮蛇丸不像我们普通黄精蝮蛇丸的价格,一般给代理商4-6折供货。远高于普通渠道黄精蝮蛇丸的价格。这样算的话,自第二年后厂家是越做越合适的。投入越来越小,产出越来越大。

还有此方案成功的最重要的原因就是,合作的人都是业界业绩,口碑,信誉非常好的公司和个人。

最后祝今年还做黄精蝮蛇丸的朋友,生意兴隆,新年快乐!

黄精蝮蛇丸

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黄精蝮蛇丸产品介绍
【商品称号】黄精蝮蛇丸

【产品全称】永天牌黄精蝮蛇丸

【性 状】精制浓缩丸,便于携带及服用

【产品规格】每盒10袋,每袋5克,复合膜包装

【贮藏办法】避光密封,置阴凉枯燥处保管

【有效日期】24个月(最近6个月内消费)

【批准文号】豫卫食字(2008)第0263号

【消费厂家】郑州市天天生物科技有限公司

【厂家地址】郑州市管城区航海路福田东方广场

【卫生答应证号】豫卫食证字(2007)第410104-002611号

【留意事项】儿童、孕妇、严重心脏病者慎用
黄精蝮蛇丸图片说明
黄精蝮蛇丸原理说明
成分分析
黄精蝮蛇丸主要成分有哪些?详细成分成效如下:

木瓜:为利关节之圣药。

全虫、穿山甲:适用活血通络透筋骨除风消肿止痛之成效。

黄精:能补中气、安五脏、除风湿、耐寒暑、补五劳七伤强筋骨、益脾胃、润心肺、腰膝酸软、风湿、类风湿、耳鸣头疼,久服可轻身短命。
黄精蝮蛇丸有副作用吗
用法用量
黄精蝮蛇丸的功效作用机理:

(1)补肾益气,活血化淤,活络通脉,打通病患关节的经络血脉,疾速止痛消肿、并将有效成分及营养物质保送到病患区域,直指病灶;

(2)肃清毒素,增加成骨密度,在病灶部位深层发挥药效,全方位调理改善病患关节四周的病变组织,铲除炎症因子这一关节病症的致病本源; 

(3)激活免疫,强力修复病患关节受损的骨组织和纤维结缔组织,从本源动手,从而解除血管、髓管或神经所接受的压榨; 

(4)恢复功用,强力修复病变滑膜,肃清滑囊炎症,满足关节滑液的正常需求,恢复关节的运动活性。 

(5)活血化瘀,扶正祛邪,从基本上溶解稀释积集的於寒湿毒、活血化瘀、祛除湿毒,从而到达缓解风湿骨病的效果。
黄精蝮蛇丸效果怎么样
适用人群
什么人迫切需求黄精蝮蛇丸?请关注以下几种人群:
主要适用于风湿、类风湿性关节炎、骨质增生(骨刺)、腰酸背痛、颈椎病(颈硬酸麻)、肩周炎(五十肩)、腰椎间盘突出、坐骨神经痛、股骨头坏死、痛风性关节炎、急性软组织损伤、急慢性劳损、网球肘等及上述病症惹起的关节酸沉、疼痛肿大、变形、麻木、关节运动障碍等病症人群。
黄精蝮蛇丸厂家直销
厂家介绍
【批准文号】豫卫食字(2008)第0263号

【消费厂家】郑州市天天生物科技有限公司

【厂家地址】郑州市管城区航海路福田东方广场

【卫生答应证号】豫卫食证字(2007)第410104-002611号

【留意事项】儿童、孕妇、严重心脏病者慎用
黄精蝮蛇丸正品保证
黄精蝮蛇丸成分功效
黄精蝮蛇丸由黄精、蝮蛇、乌鞘蛇、木瓜、全虫、穿山甲等多种自然名贵中草药材炼制而成。永天牌黄精蝮蛇丸对各种缘由惹起的风湿类风湿周身关节疼痛,股骨头坏死、强直性脊椎炎,骨质增生,腰椎间盘突出,坐骨神经痛等具有良好的康复保健作用。 黄精蝮蛇丸有用吗
黄精蝮蛇丸说明书
永天牌黄精蝮蛇丸秘方源自千年医学收藏,经科学配比,运用现代生物技术精制而成,可调理五脏,修复神经,使阴阳均衡,气血通畅,通经走络,开窍透骨,是摆脱周身关节疼痛的首选良药。 黄精蝮蛇丸价格套餐
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